姜水方糖第一章：战略不是概念，不是“引领消费升级”之类的口号，而是要解决一个真实的需求。这个需求有三个标准：强烈，普遍和频繁。不是可有可无的需求，小众的或偶尔的。你要彻底放弃战略规划。战略必须简单至极，聚焦，常人也能实施。
第二章：竞爭。先行者不要小看后来者。不要俯看任何人。不要老说別人的弱点。有时候竞争可能来自你完全想不到的地方。KPI的个数越少越好。
第三章：品牌。不要跟消费者吹牛或讲空话。一定要讲人话，大白话：”现在叫车，5分钟到，仅需38元”。别谈愿景，和虚无缥缈的东西。
第四章：流量价值=用戶数 x 时长 x 交易系数。有些流量有用，有些无用。千万不要为了增加一点广告收入而惹怒你的流量。比如，打车软件就不宜有广告。美图流量难变现。
* 奢侈品的购买属低频，所以便宜的流量也很贵，因为转化率太低。
* 只有大众的，高频的和低价的产品才值得买流量。
* 降价永远是互联网行业的最佳利器。
* 宜家为什么卖一元的冰淇淋？这是低频消费场景的获客技巧。
* 在后流量时代，口碑变得更加重要，线下门店也开始值得关注。
第五章：融资越多越好。千万不要说，“我现在不需要那么多钱”。胡说! 坦白一点，你的小九九其实是怕摊薄或者认为估值太低。別犯傻。即使你拥有公司股份的90%，如果公司做不大，有什么用？估值1000亿，可是融不到几颗花生，有什么用？别让估值把你憋死了。多多地融资，小心翼翼地花。有困难，吱声，寻求帮助，別死扛着。
第六章：领导力是你对别人的激发有多大。谁也学不了马云或者马化腾。走自己的路吧！神最有领导力，因为他的博爱。你的领导力取决于你的爱的边界。
第七章：创业者别把自己太当回事，要示弱，多责怪自己。
第八章：创业时当然是招聘身边的人，志趣相投的伙伴，和对自己有信心的员工。你现在啥也没有，凭什么要牛人跟你跑？招聘是团队所有人的共同任务。新人和老人的矛盾可以通过一直透明的招聘方式来避免。
第九章：不论你的战略多么宏伟，一定要找一个小小的切入口。丁点儿大的创业公司不要奢谈商业模式，解决实在的问题并且高速增长才是关键。如果业务发展速度太慢，你的战略一定有问题。团队可能会产生离心力。增速至关重要。
第十章：低谷十分正常。要抓紧融资。千万不要为了保存现金而把本来就需要做的事情停下来，不能偏安一隅，忘记了初心。在互联网行业，一定要做大众化的产品，不要做小众的产品，小众的地方没有前途。
第十一章：突破瓶颈。找一个最薄弱的地方和容易上量的环节突破，不要追求产品的全面或者完美。你如果同时追求供给端，需求端，连接，支付，等等，你的IT团队会无力应付，最后你失去了战机，浪费了金钱。
第十二章：看清消费者的真实需求并旦引领它。今日头条为什么成功？消费者并非真的需要知道那么多的天下大事，而且新浪新闻或者网易新闻早就可以满足读者对新闻的需求了。所以今日头条存在和迅速增长的真实原因是：大家需要打发无聊的时间！
现在，吃喝玩乐，衣食住行好像没什么痛点了，因为需求都满足得差不多了。但是你错了。你如果看到需求的本质，你就会发现很多商机，甚至唤醒新的需求。
失败的原因是，很多前人跳过的坑，又跳了一次，还在那悟道。还会失败的原因是，一些基本的东西，还没理解。
第一章，战略是要解决需求，正如丰田解决了人们出行的需求，马云解决了人们降低交易成本的需求，你的员工要能从宏观上把握这个方向，而不是觉得自己的老板是一个烧钱的傻逼。决不能放弃战略规划，而是要不断地审视修正它，菜逼的错误就是从一个极端跑向另一个极端。战略并不简单，常人往往只是战略实施中的一个细分。
第二章，产业的早期先行者往往死得很惨，切入时机很重要，这是产业竞争的基本规则。
第三章，不和消费者谈愿景是对的，要与核心成员谈。
第四章，互联网产业竞争的早期陷阱，别说你才发现。
第五章，资本成本不仅仅体现在财务上，谁有这种愚蠢极端的想法，表明此人大概率会再失败。
第六章，空洞的屁话。
第七章，空洞的屁话。
第八章，创业时，你的兄弟多是比你还傻逼的人，觉得你牛逼得不行。对外招聘时，你会遇到一些知道你是傻逼的人，但是他们并不会对你说。避免向全世界总结你的箴言，有助于避免全世界都知道你是傻逼。
第九章，空洞的屁话，无比英明无比正确，但是并没有任何用处，管理学书籍中常出现的花拳绣腿。
第十章，哥们儿你在谈创业公司哎，哪有创业公司会为了保存现金而把本来就需要做的事情停下来，偏安一隅的？低谷十分正常，先审视一下战略环境是否发生变化，抓紧融资继续变本加厉地蛮干只能让投资人觉得你无视他们的利益。
第十一章，价值链理论的基本逻辑，别再摘录出来作为失败教训卖钱。再说一遍，你在说创业公司哎，哪有创业公司追求产品的全面或者完美的？不忘初心，可是你自己说的，这么一会儿谈high了就把原则抛脑后了还怎么创业？
第十二章，把握需求本质不是欧神就是商业之神，这东西是一种不可说的智慧，妄谈需求本质的人只有写书卖钱的人。
我的一个前辈这么讲：我经常听到一些很牛逼的话，当时恨不能拿小本本记下来，到头来才明白是因为自己思维层级比那些人低，不能明白这些东西是屁话或者都是错误的。当我明白过来的时候忽然觉得自己很牛逼了，后来有一天发现自己还是错误的，这就是改进的过程。