我有一个大我五岁的哥哥，90年代末期的时候在我们当地开了一家化工厂，这家化工厂生产了一种高污染但是却非常紧俏的化工产品，那个时候污染管的不严，虽然他厂子周围的老百姓哀声哉道，但是并不影响他生产。厂子的效益也是非常好的，年纳税额节节攀高，再加上私营企业。那会正经不挖墙脚的私营企业很少，所以他们这个靠着自己生产产品的就木秀于林了，区里市里也很重视，虽然有些污染，瑕不掩瑜了。那会我这哥们年纪不大，但是早早就顶上了人大代表的名号，每年开人代会也很忙呢。后来国家环保法更新出台，环境治理越来越严，他脑瓜顶上的桂冠也一顶接一顶的被收回去了。再后来市里大力发展旅游业，他这种重污染高耗能的企业，市里谈了几次，要求他关停。他不干啊，多年打拼的市场，成熟的生产工艺，熟练的员工，这些都是他舍不得的因素。他几次跟市里谈判，升级生产工艺，增加环保措施，甚至提出了让市里给一块偏远的土地，整体搬迁走。市里当时铁了心的要把他这个高污染的项目干掉，最终他小胳膊没拧过大腿，关停了。在以后他也想干点别的，一直没啥大的起色，后来索性把所有的钱都投到商业地产里面，到处得买商品房，结果从曾经炽手可热的企业家，变成了一个超级寓公，每天的开着车子收租金，活得倒也逍遥自在。 这人虽然改行当了寓公，但是看问题还是相当准确而且有见地的。我跟他碰面聊天的时候，经常会谈起做企业的事情，对于一个企业的经营，市场，效益他都有很好的见解，虽然没有最终成为一个真正的企业家，但是并不影响他对如何做好一家企业的见地与分析。

盈利是第一目的 不管什么样的企业，只要盈利就是好企业。在这一点上，肯定是不管黑猫白猫抓住耗子就是好猫。一家企业如果不能够实现盈利，靠画大饼，纸上谈兵玩PTT那都是扯淡，不管是私营还是国营，你只有盈利了，才能够延续企业的生命，让企业健康地生存下去，否则企业根本没有存在的意义。在盈利的基础上才有嘚瑟的资本，有很多企业，根本没有任何盈利能力，完全靠投资活着，大言不惭的画饼充饥，所有的项目都是说给投资方的，看是前景很好，可是不接地气，没有盈利能力，最终忽悠出来的泡沫一定会破灭的。实体是根本，目前来看，不管是中央还是地方，不重视实体，虚拟经济来钱快，容易出成绩。但是要知道，虚的就是虚的，没有根基，很容易坍塌。

手段是盈利的必要保证 一家好的企业，必然会有好的产品，有好的产品必须有好的手段配合才行，酒香也怕巷子深，这年头送到嘴边的未必是肥肉，你必须让人家相信你的产品。如何打动别人，这需要你利用好自己的资源，努力地开发自己的资源，让手段跟产品相濡以沫，正确的结合起来，才能够打开市场赢得客户。手段的使用非常讲究，同样的条件下，每个人开发市场的手段都不一样，在市场的前期开发情况下，充分地利用监管不明，市场混乱，法律漏洞，都是允许的，但是要记住，干坏事容易上瘾，一定要懂得及时收手，不能把非正常手段当做日常手段，市场只给你很短的时间调头，错过了机会你会死的很难看。这一点可以参考一下快播跟陌陌，他们是非常经典的案例，快播在当时的情况下，如果能够提早放弃非法手段获得的巨大流量，那今天的短视频行业必须要有他的一席之地。而陌陌就懂得及时调整方向，及时的从约炮神器的诨名中抽身，放弃掉开始的混乱，走上正轨，才有今天。

企业有自己的企业文化 企业走上正轨，正常的盈利，在快速稳定的情况下，要懂得打造企业文化，树立企业定位，赋予企业灵魂跟生命，这样才有可能壮大，只有那些有血有肉的企业才能够向远，向长发展，否则你的企业随时会想入困境，失去方向，在馄饨与迷惑中失去自我。企业文化要围绕自己的产品，围绕自己的客户与市场打造，不能好高骛远，不能脱离主题。什么是主题，你的产品，你的客户就是你的主题，你的企业就是你的主题。要对自己的企业有深刻的理解，作为一家企业带头人，一定要对企业的定位有长远打算，不能鼠目寸光，只看眼前。任何一家企业，一个产品都有生命周期，在周期内给其找到延续生命的方法与产品是负责人的使命与工作。

可以谈情怀给顾客听，但别忽悠自己 企业要慎重谈情怀，对员工该发的钱发到，该干的活干到，有序发展，上中下三层联系紧密，上传下达畅通无阻，从生产到经销商，从经销商到客户，从客户到反馈，链条完整没有缺失这就是一家完美企业的正常经营行为。在这种情况下吗，没必要谈情怀支持，情怀是谈给客户听，谈给市场听得，情怀是一把双刃剑，不管到什么时候都要有清醒的头脑，在谈情怀的时候一定要注意别被自己忽悠了，不要让自己跳进自己挖的坑里面。这一点最近被制裁的大企业是一个非常好的例子。负责人有份非常清醒的认知，在媒体，在围观群众都被情怀所误导的时候，他本人依旧保持了一个清醒的头脑，没有成为情怀的俘虏，低调的前行。我记得记者问他您是否使用自己生产的手机，他的回答是我们全家人都在用苹果手机，送礼物也是苹果手机。这说明他对自己的产品，与对手的产品之间有一条清晰明显的界限，在面对记者挖坑的时候，还能够保持独立的清醒的思维。

追逐利润是第一要务 利润率跟盈利能力是两个概念。追逐更高的利润是企业的第一要务，这一点需要企业负责人有清醒的头脑。你如何能够让产品发挥最大的盈利能力，这一点最能考验一个带头人的能力。咱们分析一下苹果的盈利能力。苹果手机的毛利润率基本维持在60%-75%，这个盈利能力本身已经很高，相比之下国产手机可怜的5%-30%的毛利率高了一倍不止。可是苹果生态的综合利润加在一起就变得恐怖起来，可以取得整个手机行业的60%-90%，苹果手机目前的现金储备2300亿美金，有这2300亿现金储备，我想全球任何一家企业都没有抗拒能力，富可敌国说的就是苹果手机。所以如何发挥产品的最大盈利能力是企业的最大任务，当你拥有一个好的产品，围绕这个产品开发，上游中游下游的全部产业链，围绕产品打造生态，不断压榨产品的盈利能力，增加企业收入才是企业的要务所在。企业不能小富即安，要有危机意识，要具有前瞻思维，要随时打造自己的钢筋铁骨，要能在危机到来时，扛得住风险才行。

尽量别跟政治人物称兄道弟 目前国内的政治风险还是很高的，尤其是国家在快步发展的过程中，条例法规变化频繁，企业家再跟政治人物打交道的时候一定要慎重，尤其是在企业项目的连续经营情况下，一定要考虑到政策的连续性，这么多年因为政策转向企业难以为继的情况没少发生，所以要少跟政治人物有过深交往，但是对于政策要有深入研究，及时发现政策转向的苗头，给企业有转身的余地。不要介入政治斗争，不要对政治指手画脚，要知道你是企业的负责人，你对企业负责，你的一言一行要根据企业自身经营情况调整，不能因为自己口不择言让企业陷入困境。要对地方与中央的政策都有深入研究，地方的政策跟中央的政策打架，殃及企业的事情要尽量避免。前些年地方大力发展钢铁产业，在中央一纸命令下，地方的钢铁企业黄的黄，关停的关停，有不少地方上的土豪血本无归，多年积累土崩瓦解，甚至债台高筑的也不是少数，所以一定要引以为戒。

别用规章制度代替法律 企业经营中一定要遵守法律，有很多的企业因为经营情况比较好，地方上捧着，护着，结果因宠而矫，至法律法规于不顾，企业负责人豢养打手，违规违法的情况屡见不鲜。这次打黑很多的企业陷入这种违法情况，事实清楚，都是鲜明例子。作为企业要明白你的责任在哪里，你的工作永远是为员工负责，以盈利为目的，其他方面在发生问题的时候要按照法律法规行事，企业的规章制度永远代替不了法律，不要因为地方保护，就可以为所欲为。国家的法律会日趋完善，对各种违法行为打击力度会越来越及时到位，所以那些有俩糟钱就不知道自己姓什么的企业主，一定会因为自己的跋扈行为吃苦果子。

在边缘试探是非常有必要的可以保证你不犯大错 在政策未明的情况下，要有试探的勇气，任何项目再开发初期都蕴含着风险，但是风险背后也隐藏着巨大的利润。作为企业既要有勇于承担风险的勇气，当然也要有稳妥可行的办法，勇气绝不雷同于莽撞。不能胆小怕事，不能畏首畏尾，坐失良机。机遇与风险是同行的，企业也一样，这年头干什么事情没有风险呢？不能因为害怕风险就失去尝试的勇气，没有什么企业可以安稳的生存下去的，你不犯险，危险也会找上门来，所以在机会摆到面前的时候，一定要勇于尝试，哪怕失败了，也只是尝一口的事，好歹比你大张旗鼓的上马摔个鼻青脸肿的强得多了。另外不光是产品，在其他的事情上也要有这种态度，比如政策，在不触犯的前提下，进行边缘性的试探，你试探的多了，边界自然会因为你的试探变宽松，而你因为先行试探，也必然会比别人先吃到第一口。

对职工的态度是企业的根本，对客户的态度决定你企业的前途 一个单位对员工的重视程度能看到企业的凝聚力，健全各项职工福利，假期完整，尤其是基层员工，单位凝聚力越强，越能看出一个企业的精气神来。有的单位看起来很强，但是一盘散沙，有的单位看起来很弱，但是后劲很大。一家企业老板是带头人，是让绵羊变狼的那个人，而不是自己当狼带领一群绵羊。你不可能面面俱到，事事亲为，一定要把人安排好，管理好，让每一个人知道自己的工作职责，应该干什么，不该干什么，事情不能模糊，要清晰明了，不管是管理层还是基层，都要明白自己的本职工作，既不要越权，也不要糊涂，各项规章制度要明确，奖罚分明，犯了那条就处理那条，该给的奖励一定给到，不能说了不算，算了不说，领导树立的是企业的威信，企业有威信，领导力自然上升，领导力上升，凝聚力提高。对客户要投其所好，满足客户的要求的同时还要让客户明白底线在哪里。不管产品好卖还是不好卖，都要对客户一视同仁，不能因为产品紧俏就傲娇，也不能因为产品不好卖就降低质量增加利润。通过跟客户的交往，让客户明白你企业的脾气，也就是企业的文化，这是你企业生命力的体现。

老哥将近五十了，吃喝不愁，性格乐观，凡事皆有度，他刚下岗的时候，也觉得郁闷，好好的企业，说关就关了，这些年过去，心态平和了，反倒享受起安逸的生活，不争不狰，态度和蔼。心态转变，看事情更加明白，跟他谈话，要么不谈，对了脾气能谈一宿，喝乌龙能喝到吐。尤其是对地方上的事情看得那叫一个明白，堪称是下野诸葛，遇事问问他，几句话就能整明白。